التسويق والمبيعات

كيفية التسويق عبر محركات البحث SEM (دليل مختصر للمبتدئين).

كيفية التسويق عبر محركات البحث SEM (دليل مختصر للمبتدئين).

التسويق عبر محركات البحث

استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث وأهميتها يعتبر من الموضوعات التى يبحث عنها الكثير من المسوقين والعملاء حيث أن التسويق الإلكترونى أصبح الأول فى عالم التسويق حيث بدأ تظهر قوتة التسويقية الكبيرة والتنافسية فى عالم التسويق حيث المواقع الإلكترونية والبريد الإلكترونى والصفحات الإلكترونية وأيضا مواقع التواصل الإجتماعى التى أصبحت لها أهمية كبيرة وبالغة فى عالم التسويق الإلكترونى ولكن يظل أكثر الطرق التسويقية نجاحا هو التسويق خلال محركات البحث فهو له أهمية كبيرة فى عالم التسويق الإلكترونى فمحركات البحث وخاصة جوجل لها أهمية كبيرة فى نجاح تسويق أى منتج وفى التسويق بمحركات البحث يكون هناك نوعين من التسويق فيه النوع الأول هو الإعلانات عن طريق الدفع والأخر غير مدفوع وستناول فى هذا المقال عن كيفية التسويق خلال محركات البحث.

وبالرغم من وجود عدد كبير من محركات البحث، إلا أننا في هذا المقال سنركز على  التسويق خلال محرك البحث Google بشكل أساسي.

ما هو التسويق خلال محركات البحث SEM؟!

شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يزيد من ظهور موقع الويب في محركات البحث عن طريق الفهرسة وشراء الإعلانات وكذلك تحسين موقع الويب.

التسويق عبر محركات البحث (SEM): هو استخدام الإعلانات المدفوعة لإظهار موقع الويب الخاص بك على صفحات برنامج SERP من Google و Bing ومحركات البحث الأخرى.كما تستخدم محركات البحث نظام مزادات ، حيث يمكن لمالكي مواقع الويب تقديم عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها كمصطلحات بحث من قبل مستخدمي محركات البحث عندما يبحثون عن معلومات أو منتجات أو خدمات. تعد خدمة الإعلانات المدفوعة هذه في الواقع أكبر مصدر للدخل بالنسبة إلى Google ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب نشاط تجاري جديد ، كما ستظهر النتائج المدفوعة في مواضع بارزة في نتائج برنامج SERP.

تُعرف الإعلانات في صناعة التسويق الرقمي بإعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، نظرًا لأن الشخص الذي ينشر الإعلان لا يتعين عليه دفع تكاليفه إلى أن ينقر أحد المستخدمين على الإعلان. هناك عدد من التنسيقات المختلفة لإعلانات PPC هذه. يمكن أن تكون الإعلانات صغيرة الحجم أو نصية ، أو إعلانات مرئية أكبر ، أو حتى إعلانات فيديو.

إن القوة الأكبر في التسويق عبر محركات البحث هي أنه يمنح مالكي مواقع الويب فرصة الحصول على منتجاتهم أو خدماتهم أمام العملاء المناسبين في الوقت المناسب. عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة ، يمكن للإعلان أن يظهر في نتائج بحث المستخدم فقط عندما يكون في عقلية مناسبة لإجراء عملية شراء. لا توجد أنواع أخرى من الإعلانات يمكنها القيام بذلك ، وهذا هو السبب في أن SEM يتمتع بقوة لا تصدق.

كما إن جميع الطرق التي يتم استخدامها من خلال محركات البحث لزيادة عدد زيارات الموقع والمبيعات، ليست سوى جزء من التسويق خلال محركات البحث ، وبالتالي يمكن القول أن SEM يشمل أيضًا SEO.

فى الواقع، إن SEO جزء التسويق خلال المحركات البحث من حيث الهدف وهو أن يرى العملاء موقع الشركة الخاصة بك على محركات البحث، ولكن SEM اوسع من ذلك.

ولكن إذا كنت متشكّكًا في جدوى هذه الطريقة، إذًا ربما تحتاج أن تطّلع على هذه الإحصائيات الجديدة:

  • يعتبر البحث من أكبر المكوّنات في سوق التسويق الرقمي، بنسبة تزيد عن 46%.
  • الإيرادات العالمية للبحث المدفوع ترتقى إلى 128 مليون دولار في الولايات المتحدة في عام 2018 فقط.
  • يتوقّع أن ينمو التسويق عبر محركات البحث بمتوسط سنوي يصل إلى 10% ليبلغ حجم السوق الكلّي ما يزيد عن 140 بليون دولار في عام 2021.
  • للكلمات المفتاحية ذات نية البحث العالية High-volume keyword intent، تحظى الثلاث نتائج الأولى على 40% من اجماليّ النقرات.

كيفية عمل التسويق خلال محركات البحث باختصار؟!

تعتمد الأعلانات عبر محركات البحث على نظام المزادات، في هذا المزاد ، هناك عاملان رئيسيان يجب مراعاتهما لكى تتفوق:

الاول: التكلفة القصوى للنقرة (تكلفة النقرة).

الثاني: مدى ملاءمة الإعلان بعملية بحث المستخدم.

في نظام المزاد ، تتنافس الشركات مع بعضهم البعض للحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج البحث، وكل من يقدم عوامل أفضل من الأخر في المزاد هو الفائز ويحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث.

ذلك لا يعني عرض سعر ثلاثة دولارات لكل نقرة منك و دولاريين لكل نقرة من قبل المنافس أنك انت الفائز، يجب عليك مراعاة حقيقة أن المحتوى ذات صلة يلعب دوراً اساسياً فى هذه العملية.

ما هي خطوات بناء استراتيجية تسويق فعالة من خلال محركات البحث – SEM؟!

وظيفة استراتيجية التسويق عبر محرّكات البحث هو تهيئة الإعلانات المدفوعة لتحقيق هدف ما.

لكي تضع استراتيجية مُحكمة، يتعيّن عليك فهم طريقة عمل منصّات الإعلانات المدفوعة، وكيف بإمكانك التحكّم في المتغيّرات التي تؤثّر في أداء حملاتك الإعلانيّة، مثل الكلمات المفتاحيّة والميزانيّة ونصّ الإعلان – Copy.

من اهم العوامل التي ترتبط بشكلٍ وثيق بنجاحك في التسويق عبر محرّكات البحث:

1. قم باختيار نية البحث/نية الكلمة المفتاحية الصحيحة Keyword Intent:

يمكننا القول أن هذه الخطوة تعتبر الأهم في الحملة الإعلانية بأكملها, لأنها هي التي ترسى الأساس لنجاح جهودك اللاحقة كلها.

كلماتك المفتاحية المختارة هي التي ستحدد مدى سهولة إيجاد عملائك المحتملين لك، وإلى أي درجة سيكون إعلانك ذا قيمة وملاءمة لهم.

لبعض الكلمات المفتاحية أداء ونتائج أفضل من غيرها، بجانب اختلافات أخرى كحجم المنافسة في المقايضة، وثمن الدفع لكل نقرة – Pay-Per-Click – PPC، لذلك عليك القيام ببحثٍ واف عن أشهر الكلمات المفتاحيّة في الناحية التي تنافس فيها.

تعتمد استراتيجيّة الدفع لكل نقرة – Pay-Per-Click – PPC على البحث الشامل من أجل اختيار الكلمات المفتاحية الصحيحة للمناقصة عليها، أي التصنيفات التي تريد أن يظهر إعلانك عندها.

ولا ننسى ان هناك الكثير من الأدوات التي ستسهل عليك هذه المهمة، ومن أهم هذه الأدوات هي أداة جوجل الرئعة Keyword Planner، والتي تعتبر أداة مدمجة في منصة جوجل الإعلانية Google ads.

في حال كانت ميزانيتك محدودة، يجب عليك المزايدة على الكلمات المفتاحية التي لها نيّة شراء – Buying Intent فقط.

وإذا كانت غير ذلك، فربما تمتلك المجال للمزايدة على كلمات مفتاحية تستهدف مراحل مبكرة من رحلة المشتري – Buyer’s Journey، أو حتى كلمات متعلقة بمنتجك ولو من ناحية بعيدة أو غير مباشرة.

لا حاجة للتذكير بحقيقة أن المنافسين سيكونون هناك دائمًا، وقد يقومون بدمج عدد من الاستراتيجيات أو تغيير خططهم كاملةً، لذلك يجب عليك دائمًا أن تُخضع كلماتك المفتاحية للاختبار والتحسين، وإلا فإن كل جهودك ستذهب حين يضغط العميل على إعلان منافسك.

2. إختيار حجم الكلمة المفتاحية والمنافسة Keyword Volume and Competition:

إذا لم يكن هناك ثمّة من يبحث عن كلمتك المفتاحية المستهدفة، فمن المؤكد أنك لن تحصد أي نتائج من إعلاناتك.
في نفس الوقت، الكلمات المفتاحية ضخمة السعة أو الحجم Volume يأتي معها بالضرورة منافسة أكبر، أو تفقد قوّتها تمامًا.

عند قيامك ببحث عن أفضل كلمة مفتاحيّة، فضع عينك على الكلمات القيّمة ذات السّعة العالية والمنافسة المنخفضة.
على أنّها ليست مهمّة سهلة دائما، وهنا تأتي عمليّة المفاضلة بين الطلب (السعة)، والميزانية (المنافسة).

تعتبر أداة جوجل التي ذكرناها بالأعلى ستمكنك من معرفة عدد مرات البحث الشهرية لأي كلمة مفتاحية تقوم بوضعها في الأداة.

3. تحديد تكلفة الكلمة المفتاحيّة – Keyword Cost:

يتحدّد مكان الإعلان حسب المقايضة التي قمت بها للكلمة المفتاحية التي اخترتها ونقاط الجودة Quality score التي منحها جوجل لإعلانك.

الإعلانات ذات المناقصات الأعلى والجودة الأعلى هي التي تفوز بأعلى موقع للإعلان – أي في أوّل النتائج. هذا كلّه يعني أن الكلمات المفتاحيّة ذات المنافسة العالية تكون في معظم الأحوال أغلى سعرًا.

المزايدة المنخفضة جدًا تعني أن إعلانك لن يظهر بالأساس، وهذا يعني خسارةً لك، لذلك احرص على أن تنافس بناءًا على قدر المنافسة للكلمة المفتاحية التي اخترتها.

أداة جوجل للكلمات المفتاحية التي ذكرناها بالأعلى ستوفر لك معلومات متوسط التكلفة أيضاً لأي كلمة مفتاحية تقوم بادخالها.

4. تنظيم هيكل الحساب والحملة الإعلانية – Account and campaign structure

لا شيء يمنعك من أن تجمع كل الكلمات المفتاحية التي تشتهيها، وتضعها في قائمة واحدة، وتُظهر إعلانًا واحدًا يشمل الجميع.

لكن الكلمات المفتاحيّة ذات القيمة العالية ستأخذ اغلب ميزانيتك، وستنحدر نقاط الجودة كليًّا، لذا فإن هيكلة حسابك على إعلانات جوجل Google ads بشكل جيّد هو طريقك للنجاة.

الطريقة التي تدير بها هيكل حساب التسويق عبر محركات البحث ستحدّد فعالية إعلاناتك والحملة ككل، لذلك فمن المهم تنظيم حسابك وميزانيتك جيدًا من البداية.

يوجد عدّة مستويات لتنظيم حملات إعلانات جوجل، وهي بالترتيب:

1.الإعلان – Ad: وهو النصّ الترويجي – Copy الذي سيظهر نتيجةً للكلمات المفتاحية التي اخترتها.

2.الكلمات المفتاحية Keywords: أهم الكلمات التي يبحث بها المستخدمون عن منتجك، والتي تزايد عليها.

3.المجموعة الإعلانية Ad Group: مجموعات من الكلمات المفتاحية المتشابهة تم تجميعها معاً.

4.الحملة الإعلانية Campaign: هي المستوى الأعلى لإدارة المجموعات الإعلانية.

عند كل مستوى، تستطيع تحديد ما الذي يعمل وما الذي لا يعمل. وهذا ما سيجعلك على اطّلاع قريب على أداء إعلاناتك، وكيف تُنفق ميزانيتك عليها، وتحديد العملاء ذويي الأولويّة، كما ستساهم في تسهيّل إدارة العمليّة التسويقيّة من الداخل.

أمّا بخصوص التكلفة – Budget، فالسؤال الذي قد يراودك هو ما هو المبلغ الذي ينبغي عليك تحديده لتسيير حملتك؟

في الحقيقة، لا يوجد إجابة موحّدة لهذا السؤال، فكل شيء يعتمد بالأساس على النتائج التي خرجت بها من اختبار الإعلانات، إذ أنّه لا ينبغي بأي حال ضخّ ميزانيّة ضخمة في حملات غير مُختبرة.

بمجرد أن تكون قادرًا على اثبات جودة العائد من إنفاقك على اختبار إعلانك، يمكنك التفكير بزيادة ميزانيتك.

5. يجب عليك كتابة نصّ إعلان تسويقي ممتاز – Copy:

حتى لو استخدمت أفضل كلمة مفتاحية ووضعت أكبر ميزانية، سيظل نجاح إعلانك مشروطًا بمدى جودة وإبداع النصّ الإعلاني.

يتكوّن الإعلان من بعض عناصر اهمها:

1.العنوان – title.

2.رابط صفحة الويب URL.

3.التوصيف – Description.

بعد انتهائك من اختيار الكلمات المفتاحية، يبقى لديك ابتكار نص يغري المستخدم بمنحك تلك النقرة الذهبية أخيرًا، هذا النصّ هو الذي ستقنع فيه العميل أنك تملك ما يحتاجه بالضبط وأكثر.

عندما تراقب تفاعل العملاء مع إعلاناتك ستعرف كيف أن بيل جيتس كان يعرف أكثر عندما قال أن المحتوى هو الملك!

يعتبر النص الاعلاني:  أول ما يقع عين المستهلك عليه عندما يقومون بالبحث، وفي هذه الحالة، يعتبر الانطباع الأوّل شديد الأهمية.

هذا الانطباع هو الفيصل بين إنشاء علاقة جيّدة دائمة مع العميل، أو فقدانه للأبد. تأكّد من أن نصّك الإعلانيّ ملائم وذو صلة للكلمات المفتاحية التي تستهدفها.

تذكّر أن المستهلكين دائما عندما يبحثون، فإنّهم يختارون ما هو ملائم لهم ويستثنون ما دون ذلك، وأنت لا تريد أن يستثنيك عملاؤك!

يعتبر المقالين التاليين مصدر مهم جداً لك لكتابة إعلان تسويقي ممتاز:

الاول: طريقة كتابة إعلان تسويقي (دليلك العملي خطوة بخطوة) 2021.

الثاني: مفهوم Copywriting وكيف يمكن البدء في هذا المجال (دليلك الشامل والمختصر).

6. قم بإنشاء صفحة هبوط ملائمة – Landing Page:

الآن وقد انتهيت من اختيار كلماتك المفتاحية وكتابة النص الجذاب، حان وقت تحسين الصفحة الأولى التي يدخلها العميل… على سبيل المثال: يمكنك اعتبار هذه الصفحة كغرفة الضيافة لزائر بالغ الأهمية!

لقد قمت بجهد مضن بالفعل حتى الآن في جلب هذا الزائر لموقعك، لا تريد لهذه العملية أن تفشل وتُهدر ميزانيتك لأن الموقع ضعيف أو بطيء… ولا تتوقّع منه أن يفعل أي شيء في صفحة سيئة التصميم.

عليك استغلال كل زيارة إلى موقعك وتحويلها إلى عملية شراء مربحة، تذكّر أنك دفعت مالًا مقابل هذه الزيارة.

تضم صفحة الهبوط الناجحة العدّيد من عناصر منها:

  • ان  يكون العنوان الرئيسي قويّ – Headline
  • نموذج يملؤه العميل – Form
  • دعوة إجراء مميّزة – Call To Action

بعض النصائح التي تحتاجه لإنشاء صفحة هبوط ناجحة:

1. يجب أن تخبر عملاءك بما يحتاجون فعله بالضبط، وبسرعة:

لا تنتظر حتى نهاية الصفحة لتمنحهم ما يريدون. يقرّر أغلب الزوّار إذا ما كانوا سيبقون على الموقع أم لا في خلال أول 3 ثوان فقط… أخبرهم لما عليهم اتمام عملية الشراء أو الطلب من عندك أنت بالذات في أوّل الصفحة.

وليكن دائمًا هناك إجابة عن السؤال الافتراضيّ للعميل: ما الذي يهمني هنا؟

2. قم باستخدام قوائم ونقاط لفصل المحتوى:

يميل الزوّار دائمًا إلى التصفّح السريع، ونادرًا ما يقرأون الكتل النصيّة. استخدم دائمًا النقاط والقوائم لتوصّل رسالتك سريعًا أثناء تصفّحهم.

3. قلل المشتّتات داخل الصفحة:

اعتن بتقليل المشتّتات داخل صفحة الهبوط قدر الإمكان؛ حتى لا تصرف انتباه العميل عن اجراء عملية الشراء أو الطلب. أي شيء لا يمكنك في اقناع العميل باختصار في صفحة الهبوط، لا ينبغي عليه أن يكون هناك.

4. قم بوضع دليلًا ايجابيًا من شهادات العملاء – Testimonials:

تمنح توصيات العملاء الآخرين دليلًا على كفاءة منتجك أو خدمتك، كما أنها تمنح مصداقية لن تتمكّن أنت مهما فعلت من تقديمها.

5. صمّم موقعك ليكون بسيطًا:

تصميم موقعك قد يساهم بدرجة كبيرة في منحك قدرًا من الموثوقيّة، وفي اقناع زبائنك بالبقاء واتمام عمليّات الشراء.

7. قياس أداء حملات التسويق عبر محركات البحث:

يعتبر إهمال مراجعة أداء وتطور الإعلان باستمرار لعمل أي تحسينات يحتاجها من أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوقون عبر محركات البحث.

كأي نشاط تسويقي آخر، فالتسويق عبر محركات البحث قائم على الركائز الأساسيّة وهيا الاتية:

  • التخطيط
  • التنفيذ
  • المراجعة
  • التحسين

تتبع أداء الحملة الإعلانيّة أمر لا بد منه لأي تسويق عبر محركات البحث، وإلا فكل الميزانية والجهود ستذهب أدراج الرياح أسرع مما تتخيل.

الطريقة المثلي لتتبع أداء حملتك الإعلانيّة عبر محرّكات البحث تعتمد بشكل أساسي على الهدف العام الذي تسعى إليه. بمجرد تحديدك لهذا الهدف بوضوح، يأتي الدور على الاستراتيجيّات التي يجب اتّباعها والإحصائيّات التي يجب تتبّعها.

عليك أن تتأكّد أنك تتلقّى من الإعلان ذلك الربح الذي استثمرت مالك لأجله… هذا لن يحدث مرة واحدة، وقد تحتاج إلى إضافة بعض التعديلات على طول الخط.

لحسن الحظ، لن تحتاج إلى القيام بهذه القياسات والحسابات بعينك المجردة والورقة والقلم. صمّم وطوّر خبراء تقنيات التسويق عددًا من الأدوات التي ستساعدك على متابعة وتطوير حملاتك التسويقية عبر محركات البحث، وهذا ما سنقوم بشرحه في النقطة التالية من مقالنا.

ما هي أفضل أدوات التسويق عبر محركات البحث؟!

1.أداة SEMRush:

تعتبر واحدة من أقوى ادوات التسويق عبر محركات البحث SEM وايضاً SEO،كما تسمح لك أداة SEMRush بإجراء عملية بحث شاملة للكلمات الرئيسية ومعرفة ترتيب الكلمات المفتاحية ومراجعات الموقع وتحليل حركة الزوار.

SEMRush: هي أداة رائعة للحصول على فرصة جديدة للترتيب عبارات البحث الطويلة، كما يمكنك استخدام الأداة فى عملية الاعلانات عبر محركات البحث SEM.

على سبيل المثال: من خلال استخدام أداة SEMRush يمكنك معرفة عبارات البحث الرئيسية التى يركز عليها منافسيك، وتحليل مواقعهم الجغرافية، لمعرفة الميزانية التسويقية التي تحتاجها للكلمات الرئيسية.

كما ايضاً يمكنك من خلال أداة SEMRush  اكتشاف منافسيك المدفوعين ومعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها فى حملاتهم الأعلانية، ودراسة تركيبة إعلاناتهم.

هذه هي معلومات حيوية ومفيدة جدا عندما تقوم بتطوير استراتيجيتك المدفوعة للتسويق.

2.أداة Hubspot:

تعتبر شركة Hubspot  من الشركات الرائدة في مجال التسويق الإلكتروني، وهي تطوّر برامج وأدوات استثنائية لجعل حياة المسوّقين وأصحاب الشركات أسهل واسرع.

كما تساعدك أداة Hubspot التسويقيّة على أكثر من مجرد زيادة الزوّار على موقعك، إذ تمكّنك من الإطّلاع على إحصائيّات النقرات لحساب مدى تأثير الإعلانات على العملاء طول رحلة المشتري Buyer’s journey.

يساعدك هذا التحليل على تحديد أيّ الإعلانات يعمل بكفاءة أعلى ولماذا، ومن ثمّ تعديل استراتيجية التسويق عبر محركات البحث، ودمجها مع بقية الأنشطة التسويقيّة الأخرى.

بهذه الأدوات وباستراتيجيّة مضبوطة، يمكن التسويق عبر محركات البحث أن يغيّر وضع ومستقبل علامتك التجاريّة بأكملها، ويساعد على توليد فرص مبيعات أكثر من أي وقتٍ مضى.

3.أداة Google Trends:

تتيح لك أداة Google Trends معرفة معدلات البحث لكلمة رئيسية معينة عبر منطقة أو لغة، كما يمكّنك من تحديد عبارات البحث التي يجب عليك الأهتمام بها.

نظرًا لأنك لا ترغب في وضع المال وراء كلمة رئيسية تتناقص شعبيتها ، فهذه أداة مفيدة بشكل لا يصدق لجهود SEM الخاصة بك.

كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فإن القدرة على قياس الاهتمام بمنتجك أو خدمتك في منطقة جغرافية معينة تعتبر بلا شك قوية لضمان تخصيص جهودك المدفوعة لمواقع محددة ، مما يوفر لك المال على المدى الطويل.

4.أداة Google Ads Keyword Planner:

نظرًا لأن Google هي المكان الذي ترغب في ظهور إعلاناتك فيه، فمن المنطقي أن تفكر في استخدام Google Ads Keyword Planner للبحث في الكلمات المفتاحية ذات الصلة بنشاطك التجاري ، وتتبع كيفية تغيير احجام البحث بمرور الوقت.

التسويق عبر محركات البحث

ستساعدك أداة “Google Ads Keyword Planner” في تضييق نطاق الكلمات الرئيسية الممكنة لضمان اختيار الكلمات الأكثر تأثيراً على عملك.

ستقدم لك الأداة ايضاً تقديرات عروض الأسعار لكل عبارة رئيسية ، حتى تتمكن من تحديد الكلمات المفتاحية التي تتناسب مع ميزانيتك الإعلانية، انها واحد من ادوات التسويق عبر محركات البحث SEM الهامة.

ما هي أفضل كورسات التسويق عبر محركات البحث؟!

1كورس Ultimate Google Ads Training 2020: Profit with Pay Per Click:

في حوالي 25 ساعة من الشرح المتخصّص، يتناول هذا التدريب طرق استخدام عناصر التسويق عبر محركات البحث لصالح نجاح مشروعك!

كما تعتبر هذه الدورة من الدورات الأعلى مبيعًا، وحضرها قرابة 170 ألف طالب، وحصلت على متوسط تقييم 4.7 من تقييم أكثر من 41 ألف طالب.كما تتميز الدورة بانها مترجمة إلى حوالي 7 لغات.

عند إنتهائك من دراسة هذا الكورس ستكون قادرًا على الآتي:

  • جذب أكبر عدد من الزوّار لموقعك الإلكترونيّ أو صفحة الهبوط بشكل مستمر.
  • إعادة توجيه جهودك التسويق للزوّار السابقين لموقعك لتشجيعهم على العودة مرّة أخرى.
  • الترويج لمنتجاتك وخدماتك بكفاءة عبر الإنترنت.
  • استثمار أكثر من 6 بلايين بحث يومي على جوجل للترويج مشروعك.
  • زيادة عدد الزوّار ومضاعفة الأرباح خلال موقعك الالكترونيّ.

2.كورس Search Engine Marketing (SEM): #1 Step-by-Step Tutorial:

يتناول هذا المساق في ساعة ونصف فقط أساسيّات تسويق الدّفع لكل نقرة Pay-Per-click، وأساسيّات إطلاق حملات التسويق بالفيديو.

كما يشرح كيفية تهيئة موقعك الإلكتروني ليناسب التصفّح عبر الهواتف والأجهزة الذكية، وأساسيّات التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال موقعك.

بالإضافة إلى طرق جذب المزيد من الزوّار إلى موقعك الإلكتروني، وتحويل هؤلاء الزوّار إلى ربح حقيقي. يتطلّب حضور هذه الدورة المعرفة المبدأيّة بتهيئة المواقع لمحرّكات البحث و الووردبريس، وبالطبع، الرغبة في التعلّم.

3.كورس Professional Digital Marketing Using Google AdWords – SEM:

يتناول المساق في ساعتين أساسيات استخدام إعلانات جوجل في إطلاق حملة تسويقيّة رقميّة ناجحة. بمجرد انتهائك من هذه الدورة ستكون قادرًا على فهم الأهمية العائدة على مشروعك الخاص من تهيئة الموقع لمحركات البحث قبل شروعك في استخدام إعلانات جوجل.

ثم يأخذك إلى طريقة إعداد حسابك الخاص بالإعلانات على جوجل، ثم خطوات إنشاء حملة تسويقية رقميّة فعّالة بتطبيق إعلانات جوجل، واستخدام ميزاتها الحديثة لمضاعفة كفاءة إعلانات جوجل.

والآن قد وصلنا للجزء الأخير من المقال حول التسويق عبر محركات البحث، والذي سأتناول به نموذج لحملة إعلانية ناجحة عبر محركات البحث، وأتمنى أن يمنحك بعض الإلهام والتحفيز والنشاط….!

دراسة نموذج لحملة إعلانية ناجحة عبر محركات البحث:

بالطبع تعرف شركة سنيكرز Snickers، أليس كذلك؟
التي تعتبر واحدة من أشهر شركات تصنيع حلوى الشوكولاته في العالم… خصوصًا بجملتها الدعائيّة الشهيرة «إنت مو إنت وإنت جوعان» أو “You are not you when you are hungry”.

قامت شركة سنيكرز قبل عدّة أعوام بعمل حملة إعلانيّة استثنائية باستخدام التسويق خلال محرّكات البحث.

بالرغم من أن استخدام كلمات مكتوبة بشكل خاطئ هجائيًا ككلمات مفتاحيّة يعتبر ليس شيئًا جديدًا في عالم التسويق بالدفع لكل نقرة PPC، إلا أن سنيكرز أخذت هذه الفكرة لمستوىً آخر غير عاديّ!

قامت الشركة -بالاستعانة بجوجل ووكالة الإعلانات AMV BBDO- بالحصول على أشهر 500 كلمة بحثيّة،ومن ثم استعانوا ببعض الخوارزميّات الذكيّة لإنتاج قائمة بأكثر من 25 ألف كلمة بأخطاء هجائية مختلفة.

 

نشرت جيسيكا لانجديل من وكالة AMV BBDO قائمة بالكلمات المفتاحية المستهدفة في الحملة، والتي قامت بجلب عدد مفاجيء من الزوّار لحملة سنيكرز الإعلانيّة هذه.

ومن اشهر هذه الاسماء ما يلي:

  • [wether]
  • [gool]
  • [ness]
  • [amazin]
  • [definately]
  • [wierd]
  • [vacum]

وفي خلال يومين فقط، ذكرت سنيكرز أنها قد حصدت ما يزيد عن نصف مليون مشاهدة للإعلان، وقد قام أكثر من 6 آلاف زائر بزيارة موقع الحملة الخاص.

الخلاصة:

يجب أن تدرك أن هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك استخدامها وأن الخيار بين هذه الأدوات يعتمد عليك بشكل أساسي
كما يجب عليك اختيار الأدوات التي تجد انها سهلة الاستخدام، ومريحة سواء كانت هذه الأدوات مجانية أو مدفوعة.
بعد الانتهاء من جميع الخطوات فى هذا المقال سوف تكون مستعدًا لبدء استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM)
باتباع هذه الخطوات يمكنك إعداد وتنفيذ استراتيجية قوية والتي سوف تعود على عملك بالكثير من الفوائد

بغض النظر عما إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات أو اشهار موقعك أو حتى زيادة عدد المشتركين في قائمتك البريدية.

 

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى