التسويق والمبيعات

طريقة كتابة إعلان تسويقي (دليلك العملي خطوة بخطوة) 2021.

كتابة إعلان تسويقي

طريقة كتابة إعلان تسويقي (دليلك العملي خطوة بخطوة) 2021.

إقرأ في هذا المقال إخفاء

كتابة إعلان تسويقي

كتابة إعلان تسويقي يحقق الغايات التسويقية التي تريدها كصاحب منتج أو خدمة تريد إيصالها للناس وبيعها ليس بالأمر السهل، ودائمًا ما يحتاج الأمر إلى مختصين في كتابة المحتوى ليتمكنوا من كتابة المحتوى التسويقي الذي يحقق الأهداف منه  فالمحتوى بحد ذاته هو المسوق الذي يجذب العميل للخدمة التي تقدمها، لذا إليك شركة ” بلانز” لكتابة المحتوى تساعدك على تشكيل حملة إعلانية من شأنها استهداف جمهورك بعناية ودقة فائقة، اعتمادا على استراتيجية محكمة لقنوات التسويق المختلفة مع فهم واضح للغرض من كل منها والثمرة المرجوة من الاستثمار والإعلان في هذه القنوات دون غيرها.

مهما كان المجال الذي تعمل به، فأنت تحتاج دائما إلى الإعلانات خاصة لو كنت واحد من هؤلاء الاشخاص:

1.مسوق محترف وترغب في تحسين نتائج الإعلانات الخاصة بك.

2.موظف يعمل في قسم التسويق في أي مؤسسة أو شركة.

3.رائد أعمال أونلاين وتبيع ورواجا منتج أو خدمة لذا تريد إعلان تسويق محترف.

4.شخص مبتدأ وترغب أن تتعرف على خطوات أنشاء إعلان تسويقي.

إذا كنت أي شخص من العملاء التي سبق تم ذكرها فأنت في المكان الصح سوف نقدم لكم دليل عملي على خطوات كيفية كتابة إعلان تسويقي خطوة بخطوة وستجد كافة المعلومات التي ترغب فيها وتحقق نتائج استثنائية لإعلان.

أهم الحقائق التي يجب معرفتها قبل البدء في كتابة اعلان تسويقي:

يعتبر التكنولوجيا في عرنا الحالي من أهم التقنيات التي لا مثيل لها في تاريخ البشرية، لذلك يوجد بعض المعلومات التي يجب على الشخص معرفتها قبل كتابة الإعلان وهي التالية:

1- معرفة الهدف الحقيقي من الإعلان التسويقي؟!

ربما قرأت في السابق عن كتابة الإعلانات التسويقية في أكثر من مصدر أو حتى شاهدت بعض الفيديوهات، لهذا أعتقد أنك غالباً تعلم بأنه – طبقاً لهذه المصادر – أن الهدف من أي إعلان هو واحد من التالي:

1.الحصول على عملاء جدد محتملين.

2.الحصول على مبيعات وتحقيق أرباح بشكل مباشر.

3.العمل علي توعية على البراند أو الموقع الخاص بك.

4.لاسترجاع العملاء المهتمين أو الحاليين.

يعتبر كل سبق رائع ولكن يوجد هدف حقيقي من كتابة اي إعلان هو:

*هو أن تزرع في كل شخص يشاهد الإعلان سؤال معين يرغب ويريد بشدة في معرفة إجابة السؤال، لقول أحد الخبراء من أحد فروع علم التسويق بأن يجب أن تخلق في ذهن كل من شاهد الإعلان فجوة يعتبر هذا سر نجاح الإعلان نفسه لذلك يجب أن تضع الهدف في ذهنك قبل كتابة الاعلان.

2.ما هي صور الإعلانات المتنوعة؟!

هناك الكثير من صور الإعلانات المتنوعة والمختلفة لكي تحقق أرباح بنسبة كبيرة وهي ما يلي.:

1.إعلانات الفيديو: (يوجد بعض الأشخاص التي تكتب نص على الفيديو وتقوم بترتيب أحداثه).

2.إعلانات سوشيال ميديا: (مثل إعلانات صفحات التواصل الاجتماعي ومن أشهرهم الفيس بوك والتويتر وغيرها).

3.إعلانات العرض: (مثل الإعلانات التي نشاهدها على صفحات الويب المتنوعة والشوارع).

4.الإعلانات المباشرة: (مثل الأوراق الدعائية التي يتم توزيعها عليك في الشارع عند افتتاح محل جديد).

5.الإعلانات مع المؤثرين: (هي أن يذكر أي شخص مشهور أو مؤثر في مجاله البراند الخاصة بك في فيديوهاته أو مقالاته).

6.الإعلانات عن طريق البريد الإلكتروني (Email Marketing).

كما يوجد الكثير من صور الإعلانات الأخرى، لذا لا تجعل مفهومك عن الإعلان مقتصر على إعلانات فيسبوك مثلاً أو إعلانات محركات البحث وغيرها، كما أنه عليك أن تحدد أي هذه الإعلانات ستعتمد عليه في خطتك التسويقية.

وهذا المقال سيفدك كثير حول كيفية التسويق عبر محركات البحث:

كيفية التسويق عبر محركات البحث SEM (دليل مختصر للمبتدئين).

3- الاستهداف والإعلانات التسويقية:

أغلب المنصات التي تعتمد عليها في إنشاء أي إعلان تمكنك من استهداف الأشخاص الذين تبحث عنهم بشكل دقيق للغاية، تستطيع مثلاً أن تستهدف:

1.على حسب الجنس والسن وأيضا على حسب الموقع الجغرافي.

2.الأشخاص الذين قاموا بزيارة موقعك أو متجرك الالكتروني الخاص بك في فترة معينة.

3.الأشخاص الذين قاموا بعمل إعجاب على المنشورات الخاصة بك أو شير للمنشور.

4.الأشخاص الذين قاموا بعمل شراء للمنتج لكن لم يكملوا عملية الشراء من المتجر.

5.الأشخاص الذين يبحثون عن اسم منتج أو خدمة أو مكان معين على محركات البحث.

6.ويوجد غيرهم الكثير من الأشخاص التي يمكنك استهدافهم من الإعلانات.

وغيرها من إمكانيات الاستهداف، لهذا عليك أن تفكر جيداً في هذا الاستهداف وأنت تكتب في الاعلان.

4. الفرق بين كتابة المحتوي وبين كتابة الإعلانات؟!

مختلف تماما كتابة الإعلان عن كتابة المحتوي لأن كتابة الإعلان: هو هدفه شيء واحد فقط على عكس تماما كتابة المحتوى.

الإعلان: يجب أن يكون قصير ويعتمد على تحريك المشاعر لكن هدف كتابة المحتوي يكون التوعية أو التسلية.

5.من الذي يجب أن يكتب الإعلان؟!

يوجد بعض العملاء يبحثون عن كاتب إعلانات محترف ومتميز والبعض الآخر يقوم بكتبة الإعلان بنفسه فهذه تعد عن عبارة مكتسبة مع الوقت، المهم أن تقوم بكتابة كل شيء عن المنتج في خطة التسويق والنصائح الهامة على المنتج.

المهم أن يكون كاتب هذه الإعلانات يعلم كل شيء عن المنتج وعن خطة التسويق كاملة، وبالطبع يجب أن يتبع الخطوات التي سنذكرها لاحقاً.

6- كيف تحكم على الإعلان؟

ربما بعض الأشخاص تعتقد أنه يبدع وينتج أي شيء غير مرتبط به ويفتكر نفسه جيد وهذا خطأ يجب أن تحكم على الإعلان من خلال النتائج وطور من نفسك باستمرار واجعل نتائج الإعلان هو يقرر.

7.الإعلان التسويقي ليس كل شيء:

يوجد بعض أصحاب البيزنس أو رواد الاعمال يعتقدون أن الإعلان هو كل شيء وهو في الحقيقي أمر غير مهم، لأن الأهم هو الخطوات التي تحدث بعد الإعلان عندما يصل للعميل، يفضل أن تضع نفسك مكان العميل وتقوم بفحص كل خطوة لتصل للهدف الأساسي والنجاح.

ما هي خطوات كتابة إعلان تسويقي؟!

في هذا الجزء من دليلك الشامل حول كتابة إعلان تسويقي سأضع بين يديك الخطوات الكاملة التي تحتاجه في كتابة إعلان تسويقي:

1.يجب أن تحدد الفوائد المعنويةالتي يوفرها المنتج أو الخدمة التي تقدمها:

أنظر إلى الفوائد العملية التي يوفرها المنتج أو الخدمة التي تقدمها، و فكر في المشاعر والفوائد التي سيحصل عليها من يستخدم هذا المنتج أو الخدمة.

مثال:

عندما تقوم بعرض منتج للتخسيس أو زيادة النحافة بدل أن تقوم هذا البرنامج يساعدك أن تخس 5 كيلو في الأسبوع

ممكن أن تقول بدون أي مجهود سوف تخسر 5 كيلو في الأسبوع وتصل لجسمك الحقيقي ورشاقته

هناك يوجد فوائد معنوية بين الجملتين مثل

الراحة، السعادة، الخوف، الأمان.

2-قم بدراسة شخصية عملائك المثاليين:

يجب عليك دراسة شخصية جمهورك وتكوين صورة لهم (Building Buyer Persona) هو أمر هام للغاية، فيجب أن تعرف ما يحبونه وما هي المشكلات التي يعانون منها بشكل عام.

فمثلاً إن كنت تستهدف رجال الأعمال والموظفين فهم دوماً مشغولون، أما الأمهات فكل همهم هو توفير بعض المال وراحة وأمان أطفالهم.

3-قم بتحديد مشكلات وأهداف جمهورك:

يجب قبل البدء في كتابة الإعلان أن تبحث عن المشكلات الخاصة بهم ولغة العملاء, وكيف يتكلمون عن المشكلات الخاصة بهم والتي يمكن لمنتجاتك أن تحلها.

كما يمكنك أن تبحث في الأماكن التالية:

1.مراجعات المنتجات (Product Reviews) في أي متجر الكتروني مثل سوق، جوميا، أمازون.

2.تعليقات العملاء على صفحات وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة.

3.التعليقات على التطبيقات في مواقع Google Play أو Apple Store إن كان هذا يناسب ما تقدمه.

4.المنتديات و جروبات الفيسبوك التي يتجمع فيها عملائك – خصوصاً المنتديات النسائية.

4.يجب أن تحدد المنصة التي تقوم بوضع الإعلان عليها:

كل منصة تعتبر لها طابع خاص وبصور مختلفة من الإعلانات، فمثلا تجد الإعلان عن الفيس بوك يختلف عن الإعلان على اليوتيوب في محركات البحث.

لذلك يجب أن يتكون أي إعلان من (العنوان,,نص الإعلان,,الهدف من الإعلان,,,المؤثرات الصوتية).

5.يجب أن تحصل على المؤثرات البصرية التى تحتاجه:

الحصول على المؤثرات البصرية يكون من خلال وضع صورة أو فيديو خاص بالمنتج لكي يساعدك على خطف الأبصار ويعتمد على وضع الإعلان على السوشيال ميديا لأنهم يشاهدوا الإعلان بسرعة رهيبة.فإما أن تلفت إنتباههم … أو أنهم لن يشاهدوا إعلانك أصلاً.

6.يجب ان تقوم بمراجعة الإعلان كله مرة واحدة وعمل التعديلات النهائية:

هذه الخطوة لا تحتاج إلى تفسير، فعليك مراجعة الإعلان بشكل كامل والتعديل عليه إن لزم الأمر، وذلك حتى تتأكد أن كل العناصر والمكونات منسجمة.

وتذكر ما أخبرتك به في بداية هذا الدليل لكتابة الإعلان التسويقي … وهو الهدف الحقيقي من الإعلان … لا تنسى أن تختبر الإعلان كما أخبرتك.

 7.يجب ان تقوم بكتابة مكونات الإعلان التي تحتاج إليها:

الأن حان وقت التنفيذ، في هذه الخطوت كل ما عليك هو أن تضع البيانات التي جمعتها أمامك، ثم تبدأ في التفكير في نسخة الإعلان التي تريد.

المهم في هذه المرحلة أن تسجل كل فكرة تخطر على بالك، فقط اكتب وابدع، وبعد ذلك قيّم كل الأفكار في النهاية حتى تختار الأفضل بينها، وربما تستعين بأي شخص من فريق العمل إن كان متوفر.

ما هي طريقة كتابة عنوان (HeadLine) الإعلان التسويقي؟!

يعتبر العنوان واحد من أهم مكونات أي إعلان، لأنه في الغالب يكون أهم عامل جذب للناس، ويأتي بعده المؤثرات البصرية – إن وُجدت. يمكنك أن تصنع إعلان قوى من خلال الطرق التالية:

1.قم باستخدام بعض الأسئلة:

بمعنى اخر: توجيه السؤال لهم يجعلهم يتوقفون للإجابة، ثم قراءة أو مشاهدة إعلانك لمساعدتهم على إيجاد تلك الإجابة.

2-قم باستخدام الأرقام:

تساعدك الأرقام على إعطاء مؤشر للعقل يجعله يتوقف عما يفعله ويعيد حساباته, وهذا يجعله يتوقف عما يفعله ويريد أن يتأكد من الإجابة، وهذا ما نريده نحن المسوقين.

3-قم بإضافة الفكاهة الى إعلانك:

بعض المتاجر الكبيرة في العالم، والتي تبيع كل شيء تقريباً وجدتهم استهدفوني بعدها بإعلان رائع للغاية، والذي كان يتكون من التالي:

العنوان,,,,نص الاعلان,,,,,المؤثرات{صوره}.

4-قم باستخدام اللغة البسيطة:

لا تذكر بعض المصطلحات التي يصعب على الجمهور فهمها لا تحاول ان تبهر نفسك على العميل بالمعلومات التي يصعب معرفته وفهمها.

استخدم الترندات ولغة السوشيال ميديا

يفضل ان تتحدث بلغة الناس على صفحات التواصل الاجتماعي والسوشيال ميديا وتشعر بمشاكلهم.

5.فم باستخدام دليل إجتماعي:

الناس تبحث عن أشخاص مثلهم جربوا نفس المنتج أو الخدمة، لهذا دائما ما يسألون أصحابهم ومعارفهم خصوصاً على مواقع السوشيال ميديا إن كان لديهم تجربة سابقة مع نفس الشركة حتى يتأكدوا منها.

لهذا يمكنك أن تعطيهم ما يبحثون عنه في الإعلان نفسه، أعتقد أنك رأيت الكثير من  إعلانات منتجات التخسيس التي تُظهر صورة لشخص عادي قبل وبعد استخدام البرنامج أو المنتج.

6.حاول ان تستخدم ابداعك في كتابة الإعلان:

هناك أفكار وأساليب أخرى كثيرة يمكنني أن أذكرها لك، ولكني لا أرغب أن يطول هذا الدليل أكثر من ذلك، لهذا أريدك أن تُطلق العنان لخيالك.

لا تقل ابداً على فكرة أنها سيئة من النظرة الأولى، فقط التزم بالقواعد التي أخبرتك عنها، ثم جرب، لا تحكم مطلقاً على إعلان بأنه سيكون فاشل أو ناجح بمجرد رأيك أو رأي أي شخص.

ما هي أنواع Social Triggers التي يمكنك إعتماده في كتابة الإعلان؟!

تسمى هذا التقنية ب Social Triggers تساعدك في جعل الناس تضغط على الإعلان وتشاهده ومن ثم تنفذ الخطوات المطلوبة بالحرف تحت تأثير هذه المشاعر.

من اشهر هذه المؤثرات ما يلي:

1.إحساس بالثقة والأمان: (أن يشعر العميل بعدم خسارة شيء في التجربة أو يمكنك استرجاع المال في أي وقت؟).

2.الحزن: (هو أن يشعر بالعميل بالحزن لاتخاذ القرار مثل إعلانات التبرع تساعد على الشعور بالحزن).

3.الغضب والإحباط: (أن تجعل العميل يشعر بالغضب والمعاناة مثل إعلانات العناية بالبشرة او مزيل العرق).

4.الشعور بالانتماء: (أن يشعر العميل انه جزء من الحدث نفسه مثل انضم الآن أكثر من 300 طالب يرغبون في تعليم اللغة الإنجليزية).

5.الشعور بالفخر: (أن تجعل العميل يشعر أن يكون متميزا ومتألق ومختلف عن الآخرين).

هكذا ستكون نسخة الإعلان الخاصة بك قوية ومؤثرة وتحقيق الأهداف التي تريد منها.

نصائح هامة لتصبح كاتب إعلانات تسويقية محترف:

1.يجب أن تقوم بالتصفح أكثر قدرة ممكن من الإعلانات.

2.يفضل أن تحفظ نماذج إعلانات التي تقوم بشد انتباهك لعمل اعلان مطور عنه لعله تكون بداية فكرة لك ف يوم من الايام.

3.تعلم عن طريق التطبيق لكتابة الإعلان.

4.لا تقوم بكتابة اعلان عن أي منتج أو خدمة انت لست خبير به لابد ان تكون متخصص في هذا المجال ولديك خبرة في مجال معين قم بكتابة إعلان تسويقي عنه بشكل محترف متميز.

نصيحة:

عندما تقوم بكتابة نص الإعلان، لا تضيع وقتك في ذكر مدى روعة منتجك أو العلامة التجارية التي تقدمها، بل ركز بشكل أكبر على توضيح الفائدة التي سيضيفها منتجك إلى حياتهم أو كيف سيحل هذا المنتج مشكلة معينة لديهم، وهذا ما يجعلهم يتخذون القرار بشكل أسرع.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى